它过去是一种“大拒绝”,现在经常被“出售”

作者:沈万三老沈资料来源:财经早餐(Femorning)朋友,在你的记忆中,在零售业,当你提到“高冷”品牌时,你会想到谁?对老沈来说,一定有:地铁!许多年前,当老沈还是一个没有秃头的绿色少年时,他家附近有一个地铁站。

当时,老沈和他周围的许多人一样,最初被地铁拒绝。后来,他非常不愿意申请公司会员卡。每次他带着会员卡进入地铁购物,他都会有一种城乡结合部罕见的荣誉感。德国最大的零售巨头、欧洲第二大和世界第三大巨头麦德龙就像一个巨大的冷怪物。凭借其独特的“大商店拒绝顾客”风格,它已经在中国立足了24年。

然而,所有的过去都是前言。

3月20日,外国媒体报道称,麦德龙希望出售其中国业务,吸引了腾讯、永辉超市和中信实业投资基金的兴趣。

消息一传出,所有相关人士都没有发表评论。

值得一提的是,这并不是地铁第一次被报道为“售出”。在过去的六个月里,地铁已经被报道了四次。

公众对此的关注不无道理。你知道,麦德龙被称为外国零售商在中国的最后一个“高寒”庞然大物。

地铁被“出售”的谣言标志着外国零售商黄金一代的终结。黄金一代开启了中国零售业40年的历史。各种力量轮流出现,所有代表都出现了。其中,外国零售商是一支强大的力量。

对中国零售业来说,1995年是一个关键节点。

同年,国家允许外资进入食品和连锁经营领域。因此,在1992年服装和百货商店自由化之后,零售业完全向外国资本开放。

大多数人不知道的是,麦德龙是1995年第一家进入中国并与上海锦江集团合作的合资企业,成为中国政府批准的第一家在中国建立连锁超市的合资企业!此后,同年,法国零售巨头家乐福占领了北京。然后,1996年,沃尔玛落户深圳。1997年,泰国零售巨头宜春莲花占领了上海。1999年,法国欧尚也以极快的速度来到上海。

可以说,上世纪90年代,外国零售商为了抢占中国市场,掀起了一场淘金热。世界奇迹是,20多年后,共同占领中国市场的黄金一代上演了另一出戏:一场大撤退。

乐天玛特完全退出中国市场,沃尔玛和家乐福加入腾讯,欧尚加入阿里。

在这种背景下,麦德龙的趋势尤为明显。

当“被出售”的谣言传出时,唯一没有遵循通常路径的严寒庞然大物比任何其他迹象都更能证明外国零售商的黄金一代已经走到了尽头。

酷寒巨擘麦德龙无疑是外国零售商中最值得“说”的,因为它独特的“大商店拒绝”风格。

首先,会员资格是麦德龙引人注目的标志。

多年前,老沈被麦德龙拒绝,后来被告知可以申请公司会员卡进入购物市场。这是地铁从b改为c的背后原因。

自麦德龙进入中国以来,其成员数量一直受到严格控制。只有申请会员资格并持有会员卡的顾客才能进入消费市场。主要面向企业用户和中高端客户。

后来,这一措施在中国被证明是“适应的”。

最终用户是主要消费者。麦德龙随后发布了个人会员注册,但此时,它遇到了另一个问题:C端没有购买它。

这与麦德龙独特的仓库超市形式有关。

所谓仓储超市是超市和仓库的结合,消除了传统零售企业的独立仓库和配送中心。

因此,当人们提到地铁时,最直接的印象是一个词:大!地铁的营业面积一般在15,000-20,000平方米之间,通常设在大城市城乡边缘的高速公路或主干道附近。

货架之间的距离是两米,这与普通超市的拥挤情况大不相同。然而,成功是“大的”,失败是“大的”。地铁因其运营需要而具有独特的位置,迫使许多高端用户开车到高速公路或主干道附近购物,这非常不方便,实际上抑制了许多消费能力。

其次,麦德龙对中国消费升级和新“狼来了”的力量越来越大感到措手不及巨大的类别、有利的价格和新颖的型号曾是麦德龙首次进入中国市场时飙升的原因。

其中,品类已经成为吸引中国消费者的最大法宝。

例如,仅食品就有17,000多种,非食品就有30,000多种!以老沈的经历为例。那时,网上购物在我们的城乡结合部并没有兴起。除了展示世界各地产品的麦德龙,很少有超市专营外国品牌。

可以说,这是黄金卖家的市场。我不会选择你,也没有其他选择。

地铁没有想到的是狼已经到了。

麦德龙甚至没有想到的是,这些狼不是家乐福这样的老对手,家乐福在商业和超市领域已经从“大炮战”变成了“肉搏战”,而是从未想过引发新零售革命的互联网巨头。

互联网巨头发起的新零售革命一夜之间给中国消费者带来了全球商品。

过去,你不得不开车去地铁买外国商品?现在不行。出门两步,马云的盒子就在眼前,还是放在网上,让你选择,不仅好,而且便宜。

有一次,对一个人来说,拿着会员卡说,“我去地铁从国外买东西……”现在,很少有人会这么说。

麦德龙的表现也证明了这一点。

2008年,麦德龙的收入达到655.29亿欧元的历史新高。2017年,其收入降至213亿欧元,下降了三分之二。

中国商业的疲软加速了其不令人满意的生存状态。

所谓的跨境淘汰意味着你打败了所有的对手,但却输给了时代。

跨国公司麦德龙曾向中国消费者展示了谨慎的德国风格。

不盲目扩张,不迎合高端消费者,不乱发小广告。

2013年,麦德龙只开了63家店,而同期家乐福有236家店,沃尔玛有400多家店。

迄今为止,美德龙在中国只有95家门店。

麦德龙的理念是,如果我们想认真经营,我们必须尽最大努力。

因此,在地铁购物时,永远不会有像普通超市那样的销售人员拉你去销售你的产品,也永远不会有像传统超市那样的“大促销”。疯狂抢劫一天!它只值9美分!“一个狗皮膏药的小广告。

可以说,麦德龙的购物经历在中国零售史上无疑值得书写,但世界的残酷之处在于,如果你是认真的,市场可能不会购买。

“我毁了你,与你无关。

“这是跨境“抢劫”的生存原则。

江湖不如从前了。在无知、学习和超越之后,中国本土企业正开始引领一个新时代!今天,当“地铁”衰落的时候,也许唯一不变的是,所有的过去都是序曲。

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