卖衣服再也不能满足它了!印度的“微贸易商”米绍计划进入旅游、美容和消费品行业

卖衣服再也不能满足它了!印度的“微型企业”Meesho计划进入旅游、美容和快餐产品领域。在印度的农村和郊区,挨家挨户出售小商品被称为费里瓦拉。出售蔬菜、水果、厨房用具、女装或其他小型家用物品。 这些街头小贩与当地的基拉那商店(家庭经营的中小型零售商店)一起,构成了印度混乱零售市场的重要组成部分。 随着以亚马逊、Flipkart和PaytmMall为主导的印度电子商务模式的基本形成,印度对网上购物的需求也大大增加。 然而,事实上,与全国7000亿美元的零售市场相比,电子商务的市场份额仍然很小,没有出现垄断行业巨头,这意味着仍有一些模式或形式值得探索以弥补这一差距。 (图:印度零售市场规模,浅黄色:有序;橙色:紊乱;瑞德:总的来说)几个世纪以来,无序和混乱几乎已经成为印度零售业的常态。 尽管食物、时尚和其他东西可以在网上订购,但印度人仍然习惯于买卖。他们喜欢与供应商讨价还价,并与他们建立关系。 在这样的购物文化下,电子商务还有多少发展/[/k0/?社交电子商务平台Meesho的联合创始人和联合创始人CTOSanjeevBarnwal认为,这种购物意向(指上述从街头小贩那里购买的行为)和冲动购买是印度消费者的特征 尽管电子商务出现了,但改变这种根深蒂固的消费习惯仍然是不可能的。 他说:“这并不是说他们(印度消费者)不从亚马逊和米恩特拉(印度时尚电子商务)购买商品,而是他们也从这些经销商(供应商)那里购买商品,这些商品大多是冲动购买。当他们有明确的购物目标时,他们会在各种平台上寻找他们需要的东西。” 社交电子商务平台Meesho推动分销商上网。在印度电信运营商RelianceJio发起数据革命之前,印度人就已经对WhatsApp上瘾了。在4G数据无处不在的当今世界,我们能不能考虑“首先在社交媒体上向终端用户展示所有产品,让用户选择WhatsApp,然后平台只提供这些已经过市场筛选的产品”的模式?对此,SanjeevBarnwal表示:“最终用户很难信任小供应商。" 因此,我们的经销商需要通过筛选和供应“合适”的商品来建立与客户的信任。 因此,他们需要与客户互动,了解他们的需求,并确保他们能够获得有质量保证的产品。 ”(Meesho profile:成立于2015年,团队规模750人,资本2.5亿美元,总部位于孟加拉)在亚马逊和Flipkart分离的时代,Meesho以社交电子商务平台的形式提供了完全不同的体验 Meesho在其平台上建立了一个由21,000多家供应商和制造商组成的网络,允许分销商(类似于微型企业代理)筛选产品并与他们的消费者网络共享照片。这些消费者可以是他们在家人或朋友网络中认识的任何人或任何人(类似于朋友圈),并允许分销商以他们认为适合目标消费者的价格销售。 收到客户订单后,经销商将向Meesho下订单,并输入详细的收货地址和其他信息,Meesho将再次处理这些信息。 SanjeevBarnwal说:“我们的客户是经销商,他们通过促销吸引更多的经销商(离线开发) 我们的推荐人是经销商,而不是买家。 “融资机器”Meesho在很短的时间内吸引了大量投资者的注意力,包括Prosus & ampNaspers、脸书、红杉资本、RPSVentures、SaifPartners等 自2018年11月以来,美肖已经成功筹集了2亿多美元,包括c轮、d轮和脸书的企业融资 针对脸书今年早些时候对米肖的投资,SanjeevBarnwal表示:“米肖通过提供转售平台,让印度许多妇女实现了财务独立,赋予妇女权力也是米肖和脸书的共同愿景。” 我认为这可能是脸书投资我们的主要原因。 “因为在许多情况下,经销商从Meesho那里获得很大一部分家庭收入。 这意味着米绍正在产生巨大的社会影响。 此外,由于脸谱网也经营自己的电子商务平台,任何人都可以在这里销售新旧商品。 桑吉·巴纳瓦尔(SanjeevBarnwal)说,“事实上,FacebookMarketplace的很多东西都来自米绍,这也是由于经销商造成的。” 此前,脸书已经向米肖公司注入了2500万美元 双方今后可能会有更深入的合作。 因为目前,Meesho经销商已经在使用FacebookGroups向终端消费者销售产品。 Meesho SanjeevBarnwal的竞争与挑战(Competition and Challenge of Meesho Sanjeevbarnwal)认为,Meesho经销商可以与客户互动,了解他们的关注点和需求,并承担向他们提供产品质量保证的责任,而亚马逊或Myntra等电子商务平台并不总是能够提供这样的服务。 虽然他们的最终模式是电子商务,但SanjeevBarnwal认为这是Meesho的特点和优势,也不同于其他平台。 桑吉·巴纳瓦尔说:“到目前为止,我们还没有面临任何竞争。” 我们认为这是向未来5亿印度用户推广电子商务和社交媒体发展的另一种方式。 Meesho已经成为这些消费者非常方便的媒介。 “市场战略:10倍的增长目标据了解,美商目前有一个750人的团队,并声称已经在其平台上形成了一个由21,000个供应商(卖方)和200万个经销商组成的网络 这家初创公司的目标是到2020年将其经销商规模扩大到2000万。 米肖50%的客户来自二线、三线、四线城市,业务范围已经覆盖印度1000多个城市。 为了实现将客户群扩大10倍的目标,米绍目前正在招募希望实现经济独立的人,尤其是家庭主妇。 此外,该公司仍在尝试新的供应类别和业务内容。 目前,Meesho的经销商大多销售女装和童装,但Meesho目前正试图提供旅行(服务)、快餐品、美容产品等。 (编译/雨果网谢欣欣)[特别声明]未经许可,任何个人或组织不得复制、复制或以其他方式使用本网站的内容。 转载请联系:editor@cifnews.com负责编辑:

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